営業研修 和田創研
提案営業 ソリューション
売れない時代に突入して十数年、営業は苦悩し弱体化しています。
飽和市場・縮小市場の限界、ライバルとの競争の激化、顧客の期待水準の上昇など…。こうしたハードルを乗り越えるマインドとスキルを持たない営業社員が増殖し、経営の重い足かせになっています。
また、営業現場では、値引き要求が過酷になり、値引き競争が熾烈になって、売り上げが立っても利益の出ない不毛の商談が繰り返されています。製造部門や間接部門のコストダウンの努力も報われません。
営業を巡る環境は劇的に変化しました。従来の意識や発想、能力や技術では、こうした諸問題を克服することはできません。
実は、一見容易な条件交渉主体の営業活動は、自社の業績はもちろん、営業社員の心身に深刻なダメージを与えています。営業職に誇りを持てない、仕方なく就いているなどの調査結果が、それを証明しています。
会社と社員、そして顧客、さらに株主と社会…。この５者に、より大きな幸福と繁栄をもたらす、新たな営業方法はあるのか。
その答が、和田創研のこだわる「ソリューション」にほかなりません。
さあ、御社もソリューションの扉を開けてみてください。
<連絡先>
和田創研
〒100-0005 東京都千代田区丸の内１-８-３
丸の内トラストタワー本館２０Ｆ
ＴＥＬ ０５０-３７８６-３７０４
（皆やろう、見直し）
ＦＡＸ ０５０-３７３７-４５６２
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2007.03.08創設
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0134 心の強さは、営業としてやっていくうえで不可欠なのだ…
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0133 さて、営業は職種としては昔から人気が乏しい。仕事に…
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0132 営業は、わがままで手強い顧客を相手にする仕事である…
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0131 ゼネコン関連業界を巡る市場環境はきわめて厳しい。営…
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0130 既設営業では“予算手当て”の努力がカギとなり、新築…
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0129 私は、建設・建築関連企業の社長や取締役を対象とした…
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0128 ⇒和田創ブログ「なぜ景気は悪いのか？」はこちら。…
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0127 今春以降、私が講演や公開セミナーなどで接して気にな…
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0126 肝心なのは、ここから。変わるとは、捨てること！この…
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0125 私が営業のテコ入れ、業績の立て直しを図るうえで出発…
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0124 ところで、個別経営相談会で社長が決まったようにこぼ…
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0123 この個別経営相談会は日本が世界同時不況に飲み込まれ…
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0122 恐らく喜んではいけない。私が行う「社長個別経営相談…
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0121 営業活動でもっとも難しいのは、「通う」こと。これが…
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0120 三菱地所リアルエステートの佐藤哲也氏は営業界ではす…
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0119 三菱地所リアルエステートの佐藤哲也氏がＮＨＫの夜間…
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0118 私はやはり営業実践大学に登場したサントリーの土田雅…
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0117 ＮＰＯ法人営業実践大学の２月の公開講座にゲストとし…
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0116 業績低迷が長引くなか、「組織営業」の重要性が叫ばれ…
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0115 先の数式は、「個人成績＝営業力＋企業力」と変えられ…
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0114 私たちは、自分の営業力を正しく見極めるべきなのだ。…
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0113 終身雇用の時代なら、まして固定給の時代なら、自分の…
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0112 私は昔、大手企業で長年やってきた人を採用した。おお…
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0111 大手企業や上位企業で働く人は、そうした有利さを貪欲…
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0110 忘れてならないのは、大手・中小・零細、上位・中位・…
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0109 はたして、あなたの「営業力」はいかばかりか？市場で…
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0108 私が提案営業研修などで、商品が横並びの環境下におけ…
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0107 営業パーソンが成熟期に成長期の、不況期に好況期のや…
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0106 楽をして得をする方法は、営業でも仕事でも人生でも断…
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0105 あなたが顧客の値引き要求やライバルとの値引き競争に…
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0104 私が研修で受講者から教えてほしいと言われることに、…
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0103 私が月例の公開講座を行うにあたり、心を砕いたことは…
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0102 一番の理由は、勉強が嫌いな人たちに勉強をさせようと…
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0101 私は営業関係者の異業種交流勉強会「営業実践大学」を…
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0100 佐藤哲也氏が気さくということもあり、会員が活発に質…
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0099 ラガーマンでもある佐藤哲也氏の話を伺いながら、私は…
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0098 先週、営業実践大学の公開講座を開催した。ゲストは三…
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0097 ４月から正社員のリストラの嵐が吹き荒れる。しかし、…
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0096 営業職は勉強嫌いが多いので、本気になり営業を極めよ…
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0095 勉強とは「読書」を指さない。どうすれば商談の決定に…
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0094 営業職は勉強嫌いが多い。私が十余年、和田創研の社会…
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0093 九州地区は、製造業の工場進出などが相次ぎ、昨年前半…
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0092 九州生産性本部「営業・販売革新トップセミナー」。営…
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0091 私はまもなく財団法人九州生産性本部で「営業・販売革…
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0090 私・和田創は「社長スクール」で講演を行う。演題は、…
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0089 佐藤哲也氏は、最低十年のキャリアが必要と言われてき…
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0088 ２月10日火曜日夜間、交通の要所・地下鉄神保町駅至近…
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0087 先日、営業教育・営業人材紹介のジェイックで「提案営…
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0086 「営業再建請負人・和田創・営業変革講演」の動画（講…
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0085 営業としての成長をどう叶えていくか？「負けて覚える…
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0084 「うまくやらなければならない」。営業力を伸ばすうえ…
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0083 社会人大学院での「実践営業論」の授業をより実践的に…
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0082 営業は度胸である。具体的に述べれば、２つ。規模の大…
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0081 古波倉先生の講座に接し、私が再認識したこと。顧客（…
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0080 なお、この問題解決とは、広い意味の「ソリューション…
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0079 ちなみに、これまでに述べたことを営業職が行おうとす…
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0078 例えば、営業職なら、顧客の引き合いに対して「見積書…
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0077 彼はりそな総研の提案営業セミナー終了後に質問を投げ…
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0076 都内の一部上場企業で「提案営業研修」。同社とのつき…
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0075 ソリューションセールス（提案営業）では、商談の仕上…
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0074 大不況の足音が近づいている。胸の高鳴りを抑えられな…
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0073 営業の真価が問われるのは、売れない環境下である。こ…
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0072 私は営業なので、好況期は好きになれない。商談が決ま…
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0071 顧客の引き合いに対し、素早く見積書で応える。そうし…
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0070 職業人生とは、自分という商品の営業活動の歴史であり…
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0069 営業職を希望する学生が皆無というわけでない。そこで…
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0068 当事者の頑固な思い込みを根絶やしにすることが、営業…
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0067 問題の本質は、営業の仕事に対する世間の偏見にあるの…
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0066 先進国と比べ、日本では「営業」の社会地位、さらに社…
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0065 先行きが怪しくなってきた。経営トップや営業幹部は、…
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0064 いったん業績が落ち込むと、企業にできることは「減ら…
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0063 名古屋はトヨタ頼みでやっていけない日が来る。
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0062 私は全国各地を訪れたが、営業はきっかけの創出と潜在…
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0061 私は「トップセミナー」を行っている。テーマは、営業…
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0060 私がコンサルタントとして訪れた範囲では、営業がもっ…
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0059 きのうの常識はきょうの非常識である。これまでを疑っ…
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0058 痛みをともなう変革は、トップダウンで推し進めること…
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0057 私はおもに教育・指導を通じ、営業変革や営業再建に携…
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0056 私がコンサルタントとして十余年にわたって心血を注い…
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0055 顧客を知る営業より、製造のほうが威張っている。その…
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0054 経営トップは、自らが表明した「顧客第一」「顧客優先…
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0053 提案営業は、がっかりするほどシンプルな考え方に基づ…
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0052 多くの企業が掲げる「顧客第一」「顧客優先」とは、何…
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0051 低迷気味の企業では、製造が営業を顧客と思っていない…
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0050 提案営業では「我以外皆顧客」と考える。例えば、製造…
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0049 私は提案営業研修を通じ、より多くの受講者に深い気づ…
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0048 和田創研は、営業変革・営業再建をおもに教育面から支…
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0047 経営トップに知ってほしい。提案営業の導入とは生き残…
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0046 業績不振企業では、提案営業は営業、それも担当者レベ…
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0045 メーカーが行う提案営業は、営業単独で完結させられな…
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0044 業績不振企業では、トップが営業関係者に提案営業研修…
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0043 私は十余年さまざまな会社に伺ったが、トップが変わら…
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0042 私は売り上げが立ちさえすればと考え、営業活動に臨ん…
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0041 提案営業研修では、営業の学習を行うのでなく、全社の…
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0040 私は提案営業研修の冒頭で、その目的を「全社員のベク…
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0039 社歴を誇る企業、成功体験を持つ企業ほど「セクショナ…
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0038 提案営業研修は、単に営業担当者に新たな営業手法を習…
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0037 サービススタッフと技術スタッフの営業戦力化は、間違…
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0036 ソリューションは営業が行うべきだが、要望への対応や…
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0035 顧客のコンプレイン、すなわち不満や不平など「不」の…
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0034 企業が競うようにサービススタッフや技術スタッフの“…
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0033 経営トップは自社に“勝ち癖”をつけさせよ。着手は、…
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0032 いきなり会社が頂点に立つのは難しいが、特定の領域や…
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0031 ２番手を「チャレンジャー」と呼ぶことがあるが、実情…
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0030 長らく２番手や３番手に留まっていると、負け癖が企業…
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0029 顧客に近い営業が変わることでマーケティングが変わり…
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0028 多くの企業が経営を取り巻く劇的な環境変化に適応しよ…
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0027 市場は、大勢のライバルが仲よく乗り込めるバス型から…
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0026 経営を取り巻く環境は、一段と厳しさを増す。会社やト…
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0025 私が十余年にわたって指導している提案営業とは、「自…
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0024 私どもが講師として乗り込んで叩き込む「営業変革研修…
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0023 営業活動の実態はほんとうにひどい。悲惨そのもの。会…
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0022 私どもは実地指導の一環として営業担当者に「新規開拓…
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0021 社長室や応接室、エントランスロビーに、「顧客第一」…
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0020 提案営業研修というと、提案の技術、そのなかでも提案…
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0019 提案営業とは、営業の総合学である。残念ながら、日本…
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0018 提案営業研修では、顧客の関心が「営業」に向かう場合…
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0017 売り上げを伸ばすには、特殊なことを行う必要はない。…
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0016 提案営業へのシフトは、経済のグローバル化にも呼応し…
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0015 私は理屈を重んじており、その姿勢は営業活動、そして…
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0014 先進国のなかで、これほど営業の地位が低いのは日本だ…
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0013 小さな注文は、売り上げの足りない同僚に回してあげよ…
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0012 顧客の要望やニーズに応えてならない。
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0011 他社とのコンペになってしまうのは、営業活動が受け身…
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0010 結果を出している人は、そうでない人と、過程（原因）…
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0009 営業担当者は、成績をもたらすプロセス（過程）とそこ…
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0008 結果をもたらすやり方を変えずして、結果を案じたとこ…
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0007 断られて諦めていたら、営業にならない。売れにくいも…
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0006 商品をつくれない人は、営業になれない。
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0005 何を売るかは、顧客からつかむ。売るものは、営業が決…
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0004 こいつはイヤだ、逃げ出したい…。そう思われないコン…
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0003 顧客を拒まずして高収益を挙げられない。
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0002 コンサル営業では、首を横に振ることはあっても、縦に…
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0001 コンサル営業の本質とは、顧客の拒絶である。
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0041 私が行う提案営業研修における最重要テーマは、「営業…
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0040 提案営業セミナーの参加者がこう話しかけてきた。「営…
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0039 営業を通じて自分を磨き、相手を高める。営業の仕事と…
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0038 「研修では、提案営業の思想はもとより、社会人として…
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0037 営業学は教えられても、営業は教えられるものではない。
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0036 顧客の引き合いに対し、その背景や意図を汲んで提案を…
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0035 顧客の引き合いに対し、それに応えて見積書を持ってい…
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0034 彼らは、「行くべき顧客を訪問し、会うべき人物に面会…
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0033 通常、サービス営業は、とても営業と思えない。保守や…
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0032 面談する相手の地位を引き上げることで、自分の営業力…
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0031 第３に、「資料をつくる」。第１や第２と絡めて、何ら…
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0030 営業担当者が、経営、業務、作業のいずれの話をするか…
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0029 第２に、「シナリオを考える」。第１と絡めて、話の組…
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0028 第１に、「顧客を知る」。あらかじめ顧客を知ったうえ…
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0027 自分の営業力を画期的に変えてしまう、３つの「準備」…
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0026 なぜなら、「上」に会おうとすると、それなりの「準備…
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0025 自分の「営業力」を大きく伸ばす、簡単な方法がある。…
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0024 私は若い頃、30社くらいからスカウトされた。そして、…
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0023 いまは「情報社会」である。あなたが真に優れた営業な…
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0022 顧客のなかには、「商品を買う前に、営業担当者を買う…
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0021 自分の、営業としての「市場価値」をどのように見極め…
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0020 いきなり転職、独立・起業するのは、あまりにもリスキ…
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0019 きのうは重要人物との面談に臨んだが、先方のヒントに…
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0018 個人名刺での営業活動だと、会社案内や製品カタログ、…
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0017 「トップセールスパーソン」と呼ばれる人のなかで、個…
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0016 第２は、「独立」「起業」する場合。自分の営業力を確…
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0015 一つの企業、とくに大手企業や上位企業で働いてきた人…
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0014 第１は、「転職」する場合。大手企業や上位企業で働く…
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0013 自分の営業力を判定しておくことは、職業人生を守り抜…
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0012 個人名刺での営業活動により、自分の営業力は“丸裸”…
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0011 自分の「営業力」をどのように判定するか。名刺から、…
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0010 私たちは、自分の営業力を正しく見極めるべきである。…
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0009 一生会社に留まれる時代なら、まして「固定給」の時代…
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0008 ほんとうは会社の看板やブランドの力で売れているだけ…
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0007 個人でやっている場合を除き、すべての営業担当者は、…
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0006 市場で、顧客先で、営業担当者がぶつかり合いながら、…
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0005 責任感の強い営業パーソンほど、顧客に「商品」を売る…
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0004 お客さまの目に、うっすらと涙がにじむ…。私が営業活…
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0003 営業活動では、企業からの受注や請負は、次年度予算の…
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0002 断トツのトップセールスマンの話―。彼は、顧客から「…
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0001 私は、断トツのトップセールスマンの話に、心を激しく…
