営業研修　｜　決算書が変わった！　全社員の営業戦力化で業績回復を強力後押し

営業研修教材

■ 営業管理者レベルアップ研修教材キット
　～教育予算圧縮＆研修効果向上

教育予算の大幅圧縮と研修効果の大幅向上を同時に叶える
画期的な新商品を発売

いま届き、いま行える。
【営業管理者レベルアップ研修教材キット】

和田創がクライアントで指導してきた内容をそっくり教材に仕立て、
そのままデジタルデータで提供します。

準備も練習も不要、「講師用テキスト」を前から順に読んでいくだけで
プロ講師と遜色のない自前教育を実施できます。

これには講師用テキストに加えて受講者用テキスト、演習用フォーム、携帯用リーフがセットになっています。

何回でも何人でも教材を出力できますし、むろんスクリーンに投影できます。

【営業管理者レベルアップ研修教材キット】は、
会社と職場の数字を劇的に変える、「社長と上司の虎の巻」です。

社長が社員の、営業部・課長、営業マネジャー、営業所長、支社・支店長が
部下の営業強化・人材育成のコツをわずか１日で身につけていただけます。

皆さまのお申し込みをお待ちしています。

◆商品名

「営業同行指導」の進め方とポイント
　 営業力をどう伸ばし、営業マンをどう育てるか

　　　　　　

◆商品構成

1.前から順に　読んでいくだけ　講師用テキスト　（Ａ４判・50枚）　営業管理者の自己学習にも　使えます。	2.よく身につく　ポイント記入式　受講者用テキスト　（Ａ４判・50枚）　内容理解度確認テストにも　使えます。
3.同行指導・営業会議に　使用可能　演習用フォーム　（Ａ４判・Ａ３判各１枚）　壁面に大きく貼り出せば　効果的です。	4.同行指導の現場で　ポイントを徹底　携帯用リーフ　（手帳サイズ６枚）　手帳に貼ればいつでも　振り返れます。

◆内容構成（テキスト）

〔はじめに〕　会社と職場の数字を短期間で変える

第１部 ◆ 営業強化・人材育成、基本中の基本
１．営業強化・人材育成にもっとも有効な手段
２．営業を対象としたＯＪＴが同行指導である
３．とくに陥りやすいＯＪＴに特有の問題とは
４．営業同行指導の目的と意義は何か？
５．現実には営業同行指導は減少するばかり

第２部 ◆ 従来の営業同行指導の抜本的見直し
１．いわゆる「同行営業」は行ってならない
２．従来発想に基づいた同行営業はもはや限界だ
３．ルーティンへの同行営業には弊害さえある
４．指導では提案営業を実行できるように導く
５．社長や上司が軸足を移せば営業は変えられる

第３部 ◆ 観察主眼の予備同行、進め方の実際
１．的確な同行指導を行うのは容易でない
２．これからの同行営業は科学性を重んじよ
３．営業同行指導は二段構えで確実に進める
４．初回の同行では手間をかけて準備を行う
５．収益形成の手続きとしてプロセスを設計する
６．ソリューション系の営業プロセスの一例
７．営業行動を客観的に評価する基準を設定する
８．評価基準は網羅するもよし、厳選するもよし
９．社員や部下の営業行動はこうして評価する
10．今後の営業強化・人材育成の指針が得られる

第４部 ◆ 強化主眼の個別指導、進め方の実際
１．同行営業とはマンツーマン指導である
２．会社や職場としての営業方針を定める
３．レベルアップが叶う営業対象を定める
４．一人ひとりが目指す営業水準を定める
５．これだけはという行動の誓いを決め込む
６．売れない環境を乗り切れる内容であれ
７．これを変えないかぎり数字は変えられない
８．誓いをクリアすれば営業力は別次元だ

第５部 ◆ 営業強化・人材育成の最大ポイント
１．下が営業活動を行い、上が助言を与える
２．社長や上司が同行営業で陥りやすい誤り
３．上が営業活動を行い、下が手本として学ぶ
４．単についていけばいいと思わせていないか
５．社内での事前の打ち合わせに時間をかけよ
６．営業活動に臨む姿勢と態度をすり込め
７．同行営業で教えたら社員や部下は育たない
８．同行指導は枝葉末節を捨て基本に絞り込む
９．営業を鍛えるには同じ指示を百回繰り返せ
10．全員を巻き込み、脱落を防ぐ仰天の勘どころ

〔おわりに〕　最終的な決め手は行動の誓いである

◆商品特長

　１．クライアントで実証済みの方法を公にしています。
　２．講師がしゃべる内容をそっくり文章にしています。
　３．要点をコンパクトに分かりやすくまとめています。
　４．汎用性が高く、業種や商品をほとんど問いません。
　５．普遍的な内容であり、10年前後は古くなりません。

◆開発者（著者）

　和田創研代表／営業再建屋
　和田　創（わだ・そう）

　営業立て直し一筋の経営コンサルタント。
　おもに「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。
　支出削減（リストラ）でなく収入増加による企業再生にこだわる。
　業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に甦らせてきた。
　「環境適応と経済合理性」を２本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。
　とりわけコンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
　また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。
　さらに、ＮＰＯ法人営業実践大学理事長として営業の地位向上に尽くすほか、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。
　企業での指導を含め、年間の講演実績は２百回近く。

営業を諦めるな。　　和田創研　　業績を諦めるな。

（東京駅日本橋口徒歩０分）
TEL 050-3786-3704　FAX 050-3737-4562
MAIL info@wadasouken.co.jp　HP http://wadasouken.co.jp
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-8-3 丸の内トラストタワー本館20F

営業研修

営業研修、提案営業研修、営業変革研修、ソリューション研修

■ 目からウロコ　営業スーパー・ベーシック講座
　～顧客に好かれ、選ばれる「真逆営業」の勘どころを懇切丁寧に指導

ちょっとしたコツが分かれば、営業成績はどんどんよくなる

目からウロコ 営業スーパー･ベーシック講座

顧客に好かれ、選ばれる｢真逆営業｣の勘どころを懇切丁寧に指導

「うなずきすぎて首が痛い…」。
間違いだらけの営業にさよならする、納得・感動のセミナーです。

内容紹介

　営業を儲けさせるか儲けさせないか、それを決めるのは「顧客」です。成績が長らく低迷しているとすれば、顧客が「いまのままではダメだよ」とシグナルを送ってくれています。主役から共感と信頼を寄せられる営業方法に変えないかぎり、売り上げは伸ばせません。
　すでに「需給関係」は引っ繰り返りました。買い手よりも売り手のほうがはるかに多い今日、自社の都合や自分の思惑を優先させたやみくもな頑張りでは成果をまったく上げられません。当然、これまでと営業の考え方もやり方も“真逆”にしていなければなりません。
　本講座では、営業立て直し一筋のコンサルタントが錆び付いた常識と染み付いた習慣を排し、厳しい環境でも好成績を残す別次元の営業のあり方を解説するとともに、画期的な手法のガイドラインを提示します。
　営業活動に関わる方々が売れない時代を楽しみ、悠々と数字を伸ばす勘どころを懇切丁寧に指導します。日々の仕事に自信と勇気がわいてくる内容です。

内容構成（カリキュラム）
〔はじめに〕売れないときには逆転発想でしか収益を伸ばせない！ ◆第１部成果のネックは錆び付いた営業常識と染み付いた営業習慣だ１．成績低迷・不振の責任はいったいどこにあるのか２．営業担当者が稼げるか稼げないかは顧客が決める３．主役の顧客にベクトルをピタッと合わせよう４．自分の仕事振りはどうなのか、冷静に問いかけよ５．これまでの営業活動でほんとうにやっていけるのか６．営業は数字に責任を持って当然だ。だから達成せよ７．〔まとめ〕営業を強化する視点はわずか２つである ◆第２部顧客第一の理念を建前に終わらせず、具体行動に落とし込む１．〔結論〕収益伸長を確実に叶える万能の思想を知れ２．〔実態〕日々平然と繰り返す「顧客第一」の大ウソ３．〔背景〕営業現場が無法地帯と化してしまうワケ４．〔転換〕根幹思想を間違えたままでは空回りする　　　　　　難しい営業活動をさらに難しくするな！５．〔概要〕商談をやると単なる一業者として扱われる６．〔指針〕顧客志向に切り替われば、成果に開眼する　　　　　　顧客理解に尽くすと商機が生まれ、広がる７．〔留意〕売ろうとするその意識が自分を追い詰める８．「ミラーの現象」で営業のレベルアップを叶えよ９．今日の顧客が昨日の顧客ともっとも異なる点は何か　　営業活動を顧客への「人的サービス」と位置づけよ 10．〔まとめ〕成績不振の主因は顧客への「愛情不足」	◆第３部面談有効度の妥協なき追求が営業のスピリッツを鍛えあげる１．〔結論〕収益伸長を叶える最大の鉄則は超シンプル２．〔実態〕何の疑問も持たれない最悪の営業習慣とは３．〔背景〕営業生産性の概念が乏しいと消耗が激しい４．〔転換〕予算に関する相手の権限をつねに意識せよ５．〔概要〕「営業が強い」と「営業が弱い」の分岐点６．〔指針〕やりもせずブレーキを踏むのは自分である　　　　　　成績不振の営業が冒されている病とは何か　　　　　　営業の能力がなくても立派な成果は残せる７．〔留意〕ストレスの軽減、恐怖心の払拭に努めよ　　　　　　成績改善には原因となる行動に目を向けよ８．〔まとめ〕愚直なまでに基本中の基本をやり抜く ◆第４部収益を伸ばす｢真逆営業｣のガイドライン、転換のポイント１．限られた営業力を伸びるところに重点的に投入せよ２．これから目指すべき営業活動の４つの尺度はこれだ３．商品推奨から、役立ちに徹する「課題解決営業」へ　　世の中に「商品」を買う顧客はいないことに気づけ４．御用聞きから、不況に屈しない「案件育成営業」へ　　注文をもらうことを営業活動の“ゴール”にするな５．価格提示から、値引きを減らす「価値提供営業」へ　　自社の商品に顧客を合わせる営業活動はもうやめよ　　値引きのおもな原因は顧客でなく営業担当者にある　　要望に沿うのでなく目的に叶った内容を投げかける６．予算争奪から、自ら手当てさせる「予算創出営業」へ　　先々の収益を見通せていれば１年中頑張らなくて済む７．超ルーティンは「提案営業」を骨格に推し進めよ　　コンサルティングマインド＆ソリューションスキル８．松下幸之助の名言に学ぶ、営業の尊さと収益づくり９．自分にピッタリな「営業の極意」はこうやって築く　　優良者がやっているのに不振者がやっていないこと　　「セールスノート」に記された内容は営業の財産だ 10．〔まとめ〕真逆営業に取り組むなら数字は化ける！〔おわりに〕収益という結果を変えるには行動という原因を変える
「営業観が一変」…伝説の企業講演を公開。

■ 営業ピンポイント講座
　～売上と利益を伸ばす急所をずばり指導！

大事なところ、苦手なところを重点強化！

売れない時代に結果を残す

営業ピンポイント講座

売上と利益を伸ばす急所をずばり指導！

１講座でも、１日間でも、全講座でも…。
御社の都合と課題に合わせた選択受講が可能です。

３時間×10講座。
それぞれが完結した内容ですが、全体は優良顧客の獲得、
大口商談の成立を目指したシリーズ構成になっています。

《主要対象》
◇営業･販売の担当者、管理者（部･課長、所長）
◇営業･販売企画スタッフ、マーケティングスタッフ
◇営業･販売戦力としての製造･技術･サービススタッフ

縮小市場での収益確保に必須となる有力顧客の深耕と開拓を念頭に置き、
営業の要諦を伝授します。

モノ売りや御用聞きなどのルーティンに甘んじることなく、
決定権者やキーマンに対する働きかけが円滑に行えるようになります。

　　　　　　◆セミナーの狙い　商品の販売、仕事の受注を増やすツボを習得！

　長期にわたる数字の下落傾向は従来の営業の敗北を意味します。顧客が「いまのままではダメだよ」とシグナルを送ってくれています。
　また、需給関係が逆転し、買いたい人よりも売りたい人のほうがはるかに多い状況です。トレンドとして顧客が減りつづけ、予算が縮みつづけるのは分かりきっており、そこを何とかするのが営業の使命といえます。
　売れる時代から売れない時代へ、成長市場から成熟市場へ…。営業を巡る環境は正反対になりました。望ましい結果を残すためには当然、営業の考え方もやり方も何もかもこれまでと正反対にしなくてはなりません。
　本講座では、確実に数字を上向かせる「真逆営業」のエッセンスを丁寧に解説します。今日の営業関係者が身につけるべき新常識です。

全講座テキストノート付き。学習効果の高いポイント記入式です。

１	すいすい取れるテレフォン・アポイントメントのコツ収益伸長･新規開拓の第一歩は有力な見込客づくりだ！基本編／成果向上の鉄則を踏まえたうえで、新規開拓の最初の関門を乗り越えよ急所編／顧客目線で捉え直せば、ストレスの軽減と成功率の上昇がもたらされる実践編／効果的なシナリオ設計とトークづくりのポイント、ケーススタディ
２	会話がはずむ最良のアプローチブックのつくり方飛び込みを楽しくし、初面談を円滑にする万能ツール基本編／キーマンへの切り込みと揺さぶりなしにアプローチはうまくいかない準備編／顧客の関心を引きつけ、購買心理を高めるアプローチブックの作成法実践編／シナリオの設計とストーリーの具体化により“勝ちパターン”をつくれ
３	顧客を虜にする「情報提供営業」の流儀と作法キーマンに喜ばれる営業、何度も通える営業に変わる基本編／つらい営業とおさらばし、プライドを取り戻せる根幹思想とセオリー要諦編／これまでの商談の入口と出口を改め、「情報提供営業」へ転換せよ実践編／顧客歓喜！　効果絶大のプロセスとポイント、なるほどの実践事例
４	売上＆利益を大きく伸ばす「質問力」の磨き方商機発見とニーズ引き出しは顧客理解の掘り下げから基本編／質問と収益の因果関係を理解し、質問力強化と質問話法確立に努めよ要諦編／やみくもに問うな。情報収集にはセオリーとルール、タブーがある実践編／商談の進捗と成立を可能にする、質問の投げかけの手順とポイント
５	営業と販売に使えるセールストークのポイント顧客の心を捉え、首を縦に振らせる鉄則と条件とは？基本編／思い込みの落とし穴を抜け出せ。成熟市場のトークには大原則がある実践編／個客本位を徹底し、すれ違いを解消すれば面白いように売れはじめる応用編／不況でも困らない！　ニーズ発掘と収益伸長を呼び込む究極のトーク
６	値引き頼みの営業活動から抜け出すポイント売上が立っても利益が出ない不毛の商談はこう減らせ基本編／最大の問題は自分の意識と発想！　値引きに泣かされるこれだけの理由要諦編／事後の対処では限界、値引き競争を緩和する急所は事前の予防にあり実践編／日常の値引き要求は応酬話法の繰り出しと対応の引き延ばしで和らげよ
７	最高峰ソリューションセールス、基本中の基本商品推奨から課題解決へ、役立ち営業転換･実行の要諦基本編／驚異の商談単価と商談成功率を叶えるソリューションの定義と手続き要諦編／ニーズ刈り取りから案件育成へ、間違いだらけのソリューションを正す実践編／プロセスとプロジェクト、ソリューションに成果をもたらす絶対条件
８	目からウロコ、かしこい「営業提案書」のつくり方時間をかけずに売上と利益を伸ばすフォーム＆サンプル実践編／簡易提案書の骨格となる２つのパートと顧客が身を乗り出すプラスα 要諦編／それで納得を引き出せるか？　かならず受け入れられる提案書の作成法省力編／手抜きはしたいが、商談は決めたい。見積書を提案書に変えるポイント
９	渾身のプレゼンテーションの進め方と勘どころ絶対に落とせない!　大口商談を決める段取りと必須条件基本編／プレゼンテーションの意味とハードルをわきまえ、営業努力を仕上げよ要諦編／申し入れ、根回し、リハーサル…。成功のカギを握る事前の環境づくり実践編／本番の結果を左右するプレゼンテーションのポイントと具体的スキル
10	営業成績をよくする、クロージングへの誘導術買うか、買わないか、その分かれ目のしたたかな制し方基本編／断りの主因と成功のツボを知らずしてクロージングはうまくいかない要諦編／阻害要因の排除と購買要因の加算により、心理のバランスを組み替えよ実践編／商談を決めるだけでなく数字を伸ばすクロージングの最大のポイント

大胆な発想転換が営業活動の行き詰まりを打破します。

　　　　　　　　　◆講師紹介

　　和田創研代表
　　営業再建屋
　　和田　創
　　（わだ・そう）

　人呼んで、真逆講師。「顧客第一」の理念を建前に終わらせず、具体行動に落とし込むことにより営業の立て直しと業績のテコ入れを成し遂げ、業種や規模を問わず多くの優良企業を育てあげてきた。
　不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした教育・指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。とりわけ「コンサルティングセールス」の思想と「ソリューションセールス」の技術に根差した“本物の提案営業”の浸透と定着に心血を注ぐ。
　また、「丸の内経営サロン」にて社長や役員を対象とした個別営業相談に応じる。さらに、ＮＰＯ法人営業実践大学理事長として営業の技術確立と地位向上に尽くすほか、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。企業での教育・指導を含め、年間の講演実績は２百回近く。

■ 営業研修・営業セミナー（メニュー＆講師料）

　　　◆演題一覧

No.	演題	時間
No.	演題	90分	半日	１日	２日
１－ａ	経営再生･業績テコ入れの思想と急所～売れない時代に立ち向かう社長と役員への渾身のエール	◎	△
１－ｂ	売れない時代の業績回復･拡大の勘どころ～不可能を可能に変える、目からウロコの経営思想	◎	△
１－ｃ	変わるが勝ち！営業立て直しの勘どころ～社長と幹部が知っておくべき業績回復・拡大の条件	◎	○
１－ｄ	売れない時代を乗り切る営業のキモ～じり貧を吹き飛ばし誇りを取り戻す“真逆営業”を指南！	◎	○
１－ｅ	後継者･二世経営者売れない時代の業績立て直し～職場を明るく元気にする経営と営業の根幹思想	◎	○
２－ａ	業績立て直しへ“真逆営業”のカンフル～チームの負けが込めば、監督とコーチの責任	△	○	◎
２－ｂ	売れない時代に売る仰天の営業常識～［目ウロコ］好況期と不況期ではやり方を正反対にせよ		○	◎
３－ａ	結果を出せない営業はこう立て直す～営業再生の方向づけと勘どころ、具体的取り組み		○	◎	演習
３－ｂ	社長と上司、目標予算必達の打ち手～収益伸長を短期で叶える取り組みとポイントを解説		○	◎	演習
３－ｃ	営業管理者、売上回復･伸長の打ち手～部下の営業力を高めるセオリーと具体的ポイント		△	◎	演習
３－ｄ	営業部課長･所長、売上回復への具体策～部下の営業力を伸ばす取り組みと実践ポイント		△	◎	演習
３－ｅ	部下が参加する売上向上の取り組み～目標予算をかならず達成するポイントと具体策を指南		△	◎	演習
３－ｆ	後継者･二世経営者営業立て直しの実際～収益伸長を短期で叶える取り組みとポイントを解説		○	◎	演習
４－ａ	中小･地場企業社長と幹部の営業活動～「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る！		○	◎
４－ｂ	中小･下請け製造業社長と幹部の営業活動～顧客と受注を増やし会社を守る「トップセールス」の要諦		○	◎
４－ｃ	若手経営者「トップセールス」の進め方～顧客開拓と販売･受注拡大を可能にする営業活動のツボ		○	◎
４－ｄ	後継者･二世経営者売れない時代の営業活動～会社と業績を元気にする「トップセールス」の勘どころ		○	◎
４－ｅ	“起業”を成功へ導く営業活動の勘どころ～起業家の営業力が会社の成長と存続を左右する		◎	○
４－ｆ	独立･自営･フリーランスの営業活動～食べていけるかどうか、「営業力」が大きなカギを握る！		◎	○
５	[起業講座] 営業マンこそ会社をつくろう！～出会いと巻き込み、ネットワーク型の起業を目指せ	△	◎	○
６	営業マンの新規開拓を活発にするポイント～誤解払拭と動機づけ、ストレス軽減が決め手		◎	○
７	すいすい取れるテレフォン･アポイントメントのコツ～収益伸長･新規開拓の第一歩は有力な見込客づくりだ！		◎	演習
８	会話がはずむ最良のアプローチブックのつくり方～飛び込みを楽しくし、初面談を円滑にする万能ツール		◎	演習
９	顧客を虜にする「情報提供営業」の流儀と作法～キーマンに喜ばれる営業、何度も通える営業に変わる		◎	演習
10	売上＆利益を大きく伸ばす「質問力」の磨き方～商機発見とニーズ引き出しは顧客理解の掘り下げから		◎	演習
11	営業と販売に使えるセールストークのポイント～顧客の心を捉え、首を縦に振らせる鉄則と条件とは？		◎	演習
12	値引き頼みの営業活動から抜け出すポイント～売上が立っても利益が出ない不毛の商談はこう減らせ		◎
13	最高峰ソリューションセールス、基本中の基本～商品推奨から課題解決へ、役立ち営業転換･実行の要諦		◎
14	目からウロコ、かしこい「営業提案書」のつくり方～時間をかけずに売上と利益を伸ばすフォーム＆サンプル		◎	演習
15	渾身のプレゼンテーションの進め方と勘どころ～絶対に落とせない!　大口商談を決める段取りと必須条件		◎
16	営業成績をよくする、クロージングへの誘導術～買うか、買わないか、その分かれ目のしたたかな制し方		◎
17	狙い定めた有力顧客を絶対逃さないあの手この手～知恵を絞り工夫を凝らして自分と職場の数字を塗り替えよ		◎
18	技術･サービススタッフの営業戦力化～顧客の不満を把握する部署こそソリューションは打ってつけ	△	○	◎
19	提案営業研修導入講座～発想転換の重要性、提案営業の必要性を指導。体験版の位置づけ			１日
20	提案営業研修基本講座～営業関係者の意識＆発想転換を促進、提案営業のあらましを指導				２日
21	提案営業研修標準講座～基本編⇒実践編⇒比較編の流れで提案営業を体験させながら奥義を指導				８日
［注意］◎は最適、○は適切、△は可能。演習（ワークショップ・ロールプレー）付き。［参考］６～17の半日講座のなかから２つを選択し、１日講座「大事なところ、苦手なところを重点強化！　　　　営業ピンポイント講座」として実施することが可能。

　　　　　◆料金表（全国均一料金）

講師料（講師料）	企業研修・講演	公開セミナー・講演	公的セミナー・講演
90分間	20万円（14万円）	10万円（８万円）	８万円（６万円）
半日間	30万円（21万円）	15万円（12万円）	12万円（９万円）
１日間	40万円（28万円）	20万円（16万円）	16万円（12万円）
備考	卸価格はカッコ内	対象層によりカッコ内	対象層によりカッコ内
教材費（１名当り）	千円～（見積書にて）	２百円～千円（見積書にて）	百円～５百円（見積書にて）
交通費	実費（規定あり。グリーン車やタクシーなどを利用。手配は当社にて）
宿泊費	実費（規定あり。会場近くに宿泊。シティホテルを利用。手配は当社にて）
備考	1.教材送付手数料が別途必要。１箇所１回の送付につき一律2,000円。 2.キャンセル規定あり。 3.交通費と宿泊費を除き、いずれも消費税が別途必要。

■ 提案営業研修（本邦最高峰研修）

和田創による収益直結プログラム

生き残りへの抜本見直し！

提案営業研修

本講座の大前提は、
「売ろうとして売れる時代はとうに終わった」という認識です。
では、どうすべきか、
営業教育第一人者が目からウロコ10枚、
衝撃の具体策を指導します。

《本講座が目指す４大転換》

◆価格提示型営業から価値提供型営業へ
◆御用聞き営業から案件育成営業へ
◆商品推奨営業から課題解決営業へ
◆予算争奪営業から予算創出営業へ

どれ一つとっても難題です。
すべての営業関係者の意識改革と行動改革を通じ、
力強く収益伸長を成し遂げます。

顧客の予算は年々縮み、不況では大幅に削られます。
今後ますます商品は売れなくなり、仕事は取れなくなるのは分かりきったこと。
そこを何とかするのが、営業の使命であり存在意義です。
業績テコ入れ一筋の和田創が、
成員に巣食う諦めと職場に漂う閉塞感を打ち破ります。

皆、覚悟せよ。

実は、和田創が指導する提案営業では「生き残り」などという姑息なことを考えていません。
会社と社員の「勝ち残り」しか眼中にありません。
あしからず。

じり貧を受け入れたら、会社は消える。

錆びついた固定観念や成功体験を叩き壊し、短期間で営業をよみがえらせます。
「環境適応」と「経済合理性」を２本柱とした、きわめて実践的な内容です。

成績優良者と成績不振者は売り上げが正反対です。つまり、結果が逆です。
なぜ、そうなるのか。むろん、原因が逆だからです。ここに業績テコ入れの最大のヒントがあります。
つまり、考え方や進め方を含め、やっていることが逆なのです。数字を伸ばせない営業、成果を上げられない企業は、それに気づいていません。
売れない時代、減る一方の引き合いに頼っていては収益がへこむばかりです。
本研修では、「顧客志向」に頭を切り替え、「顧客理解」に力を尽くすことにより、商機の発見と需要の掘り起こしを図り、予算目標を悠々とクリアしていきます。

社員や部下が提案営業を行えて業績が悪いということは絶対にありえません。もしそうならば、まったくの別物です。
実は、あちこちで行われている提案営業の97パーセントは、「御用聞き営業」か「商品推奨営業」のいずれかです。いわゆる「提案営業」が営業を弱体化させ、収益低下をもたらしています。
本研修では、創意と工夫による差別化を追求し、高付加価値な商談に仕立てる「本物の提案営業」を指南します。

「本物の提案営業をしっかりとマスターしたい」。
「コンサルティングセールス」の思想と「ソリューションセールス」の技術をすり込みます。

提案営業研修標準講座（８日間スタンダードコース）
基本編⇒実践編⇒比較編の流れで提案営業を体験させながら奥義を指導

上層部が指定した有力顧客に対して実際に大型案件を仕掛けていく収益直結プログラム。
提案内容を練りあげ、提案書にまとめあげ、プレゼンテーションに挑む。言い訳を一切許さない内容。

２日×4回＝８日。日本でもっとも過酷で本格的な「提案営業研修」です。
受講者の２割は歓喜し、３割は必死に食らいつき、５割は逃げ出そうとします。
ゆえに、御社の経営層と事務局の全面的な協力が必須になります。
※本コースについては個別面談（無料）を受けていただき、不退転の決意を伺ったうえでお引き受けします。
※幹事会社があれば、中小企業数社による合同開催が可能です。競争心が強く働き、効果が高まります。

「せめて提案営業の考え方を学びたい」。
顧客から共感される「コンサルティングセールス」の思想を植えつけます。

基本講座と導入講座は、子会社やグループ会社、下請け会社、技術・サービス系企業、ベンチャー企業など、「営業」の概念が乏しい職場の社員にセールスマインドを持たせる際にもきわめて有効です。

提案営業研修基本講座（２日間エッセンスコース）
営業関係者の意識＆発想転換を促進、提案営業のあらましを指導

本物の本物たるゆえん、本物の勘どころをつかむ。気づきを重視した内容。

「せめて営業関係者の目を覚まさせたい」。
本物の提案営業のおおよそのイメージと絶大な威力を知らしめます。

提案営業研修導入講座（１日間トライアルコース）
発想転換の重要性、提案営業の必要性を指導。体験版の位置づけ

営業への誤解を拭い去り、誇りと自信を取り戻す。動機づけを重視した内容。

本研修では、社長など経営層が絶句する提案書が飛び出すことがあります。むろん、凄いのは提案内容です。和田創は受講者の壮絶な努力を称え、「提案営業スペシャリスト太鼓判」と「認定証」を発行することがあります。これは一定割合に対してではなく、講師が考えるレベルに達した受講者が現れた場合に限ります。

お分かりください、営業に勉強は厳禁。営業は能力でなく行動。営業は知識でなく度胸。

自社をつぶすのも、もうけさせるのも顧客です。数年来の業績不振とは、
「このままではダメだよ」と顧客がシグナルを送ってくれているのです。
本研修の第１回２日間（基本講座に相当）は、
間接部門や製造部門を含む全役員・全社員が受講します。
皆が「顧客価値」の最大化にフォーカスして発言し行動するように習慣づけます。
それにより組織や立場の壁を乗り越え、
意思決定を迅速にしながら、前向きで活発な組織風土に刷新します。
これが、和田創が打ち込んできた「営業発の全社改革」にほかなりません。
本研修の実施を通じて営業変革のみならず、
マーケティング・生産改革、経営革新などが引き起こされます。
会社が生まれ変わるのです。

「顧客第一」を掲げる企業が行ってならないのは、売るための勉強です。
それは「自社都合」そのもの。
営業活動にともなうストレスを増大し、成績を低迷させる主因となっています。

提案営業と称して知識や手法を教える学校の授業のような研修が日本の営業をダメにしてきました。
とりわけ提案の仕方を覚えさせると、営業の本質からどんどん遠ざかり、じり貧に陥ります。

「提案営業」。
営業は土台、提案は仕上げという関係になります。
家づくりを思い起こせば、どちらが大事か簡単に分かります。
提案を重んじ、資料作成に励んだら、業績は底を這います。
「営業」ができない人は、「提案」はもっとできません。
営業ができない人に提案をやらせたらお仕舞いなのです。
営業関係者をパソコンから引き離し、
決定権者やキーマンなどの顧客とじっくり向かい合わせます。

「御社の営業をピカピカに鍛えあげます」。

和田創の提案営業研修では、御社の今日をけん引する中堅マネジャーと、
明日を担う若手リーダーを育成することを最大の目的としています。

業績テコ入れ一筋。
業種と規模を問わず、圧倒的な実績！

※非公開につき、業種のみ記載。

ＦＡ・ＳＡ・ＯＡ／電機・電器／自動車・建機／部品・素材／電気・ガス・エネルギー／通信・ＩＴ・システム／ロジスティクス・運送／土木・建設／不動産・仲介／管理・保守／セキュリティ／建材・内装・リフォーム／住宅・家具／リース・レンタル／アウトソーシング・人材派遣／商社・卸・問屋／新聞・テレビ・ラジオ／広告・ＳＰ・デザイン／展示会・イベント／印刷・用紙・包材／証券／医薬／理美容／化粧品／日用品／食品・飲料／農業・漁業／エコロジー etc.

トップ次第で成長持続、企業発展はかならず叶えられる。

■ 和田創方式　提案営業研修教材キット
　～コンテンツ作成の手間をゼロにし、教育の予算を大幅に圧縮

「プロ講師いらず、準備・練習いらず」
自前教育が可能

いま届き、いま行える。
【和田創方式 提案営業研修教材キット】

和田創が社員教育で用いてきた教材一式を、
そのままデジタルデータで提供します。

和田創は長年にわたり業種・規模を問わず多くの企業で「提案営業研修８日間コース」を行ってきました。

このたび、同コースで用いる一切合切の教材をデジタルデータで提供する運びとなりました。
これにより「プロ講師いらず、準備・練習いらず」で、いつでも何度でも何人でも教材を出力して自前の教育が行えるようになります。
いま届き、いま行える【和田創方式　提案営業研修教材キット】は、(1)講師用テキスト・受講者用テキスト、(2)投影用図版、(3)演習用フォーム、(4)提案書サンプル、(5)内容理解度テスト、(6)表彰状、(7)プログラムなど、必要な教材がすべてセットになっています。

これまで、提案営業研修を実施していただいた企業から、それ以降に入社した社員の教育に関する相談が多く寄せられました。
また、１日の公開セミナー（導入講座）を受講していただいた参加者から、もっと具体的な内容を学びたいとの声がしばしば寄せられました。
さらに、提案営業研修を熱望しながら８日間コース約５百万円（首都圏外１割増）という費用がネックになり断念した中小・中堅企業が少なくありません（こちらのほうが多いです）。
【和田創方式　提案営業研修教材キット】は、こうした要望や問題にきちっとお応えします。
皆さまのお申し込みをお待ちしています。

優良顧客、大口商談はこう取り込む
数字を伸ばす理論・実践・事例

◆商品構成

1.講師用テキスト・受講者用テキスト　　（Ａ４判・約150頁）　　●講師用テキスト（答入り）　　●受講者用テキスト（穴開き）　　よく身につくポイント記入式	2.投影用図版　　（Ａ４判・22枚）　　講義の重要点を強調
3.演習用フォーム　　●提案準備シート（Ａ３判。Ａ４判分割版）　　●提案書（Ａ３判。Ａ４判分割版。Ａ４判表紙）　　●提案書採点表（Ａ４判） etc. 　　ワークショップで入力可能	4.提案書サンプル　　（Ａ４判・Ａ３判）　　一目瞭然の実例見本が演習をサポート
5.研修テスト　（Ａ４判）　内容理解度を確認	4.提案書サンプル　　（Ａ４判・Ａ３判）　　一目瞭然の実例見本が演習をサポート
6.表彰状　（Ａ４判）　●最優秀賞・優秀賞・努力賞　競争心を刺激認	7.プログラム　（Ａ４判）　日程・時間

◆カリキュラム（テキスト）

第１講◆営業方法の転換
　　　　顧客の課題解決策を進んで提案せよ
第２講◆提案営業のプロセス
　　　　手続きに従って商談を成功へ導け！
第３講◆1)顧客情報の収集と整理
　　　　情報提供が情報収集の近道である
第４講◆2)提案のチャンスの発見
　　　質問を投げかけて問題点を把握する
第５講◆3)提案の方向性の決定
　　　　強みを生かして課題解決に貢献する
第６講◆4)提案内容の具体化
　　　　論理化と現実化の作業が骨格となる
第７講◆5)提案のシナリオの設計
　　　　性格特性への対応は効果絶大である
第８講◆6)提案書の作成と仕上げ
　　　　高付加価値な提案こそ醍醐味である
第９講◆7)プレゼンテーション
　　　　反応に合わせて説得の力点を変える
第10講◆8)商談のクロージング
　　　　顧客のベネフィットをダメ押しする
第11講◆9)受け入れ後のフォロー
　　　　顧客満足で見込客の紹介につなげる
第12講◆6)提案書の作成と仕上げ（補足説明）
　　　　提案書の効力を客観的に点検せよ

◆商品特長

１．長年にわたり支持されてきた標準講座の教材です。
２．簡潔かつ分かりやすく基本とコツをまとめています。
３．競合に勝ち、顧客に通せる提案書をつくり込みます。
４．皆が案件を育てプレゼンテーションに持ち込みます。
５．汎用性が高く、業種や商品をほとんど問いません。

◆和田創方式　提案営業研修採用実績

ＦＡ・ＳＡ・ＯＡ／電機・電器／自動車・建機／部品・素材／電気・ガス・エネルギー／通信・ＩＴ・システム／ロジスティクス・運送／土木・建設／不動産・仲介／管理・保守／セキュリティ／建材・内装・リフォーム／住宅・家具／リース・レンタル／アウトソーシング・人材派遣／商社・卸・問屋／新聞・テレビ・ラジオ／広告・ＳＰ・デザイン／展示会・イベント／印刷・用紙・包材／証券／医薬／理美容／化粧品／日用品／食品・飲料／農業・漁業／エコロジー etc.

顧客に選ばれる営業へ。
コンサルティングマインドとソリューションスキルが身につきます。

◆備考

研修を行う時間を取れない？　大丈夫！
営業関係者の自己学習にも使えます。

【和田創方式　提案営業研修教材キット】では、優良顧客・大口商談をどのように取り込むべきか、基本となるセオリーはもちろん、具体的な進め方とポイントを解説しています。
飽和・縮小市場でも数字を伸ばす理論・実践・事例をカバーしました。
顧客に選ばれる営業へ、第一級のコンサルティングマインドとソリューションスキルが身につきます。
そして、こうした研修は、社長・上司がじかに社員・部下を指導するのがもっとも効果的です。